Calcul de TJM : Comment fixer son tarif freelance en 2026 ?
Passer du salariat à l'entrepreneuriat est une aventure passionnante, mais elle s'accompagne d'un défi de taille : définir son prix. Contrairement à un salarié, un freelance ne touche pas un salaire net "tout cuit". Il perçoit un chiffre d'affaires dont il doit déduire ses charges, ses impôts, ses frais et anticiper ses périodes d'inactivité.
Le TJM (Taux Journalier Moyen) est l'unité de mesure de référence dans le monde du service et du conseil. Un TJM mal calculé peut rapidement mettre en péril votre rentabilité. Découvrez notre guide pour ne plus jamais sous-facturer et utilisez notre simulateur de TJM gratuit pour trouver votre tarif idéal.
Les 3 erreurs classiques lors du calcul de son TJM
De nombreux indépendants débutants font l'erreur de diviser leur ancien salaire de cadre par 20 jours ouvrés. C'est le meilleur moyen de gagner deux fois moins qu'un salarié. Pourquoi ?
- L'oubli des charges sociales : En France, selon votre statut (Auto-entrepreneur, SASU, EURL), l'État prélève entre 22 % et 45 % de votre chiffre d'affaires.
- L'absence de congés payés : Quand vous ne travaillez pas, vous ne gagnez rien. Votre TJM doit donc "financer" vos 5 semaines de vacances annuelles et vos jours fériés.
- Le temps non facturable : Un freelance passe environ 20 % à 30 % de son temps à chercher des clients, faire de la comptabilité ou se former. Ce temps doit être répercuté sur vos jours de mission.
La méthode pour calculer un TJM rentable
Pour obtenir un TJM qui vous permet de vivre confortablement, vous devez raisonner à l'envers, en partant de vos besoins.
Étape 1 : Définir le revenu net cible
Combien voulez-vous recevoir sur votre compte bancaire personnel chaque mois pour payer votre loyer, vos courses et vos loisirs ? C'est votre base. N'oubliez pas d'y ajouter une marge pour votre épargne retraite et vos futurs investissements.
Étape 2 : Anticiper les charges et frais professionnels
Ajoutez à votre net le montant des cotisations sociales. Ajoutez ensuite vos frais de fonctionnement :
- Abonnement aux logiciels (Adobe, outils de gestion, IA).
- Assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RC Pro).
- Location d'un bureau ou frais de coworking.
- Frais bancaires et comptables.
Étape 3 : Calculer le nombre de jours facturables
Sur une année de 365 jours, retirez les week-ends (104 jours), les jours fériés (11 jours) et vos congés (25 jours). Il reste environ 225 jours. Retirez encore le temps passé en prospection (environ 2 à 4 jours par mois). Un freelance moyen facture réellement entre 140 et 180 jours par an.
FAQ - Questions fréquentes sur le Taux Journalier Moyen
Faut-il afficher son TJM sur son profil Malt ou LinkedIn ?
C'est une question de stratégie. Afficher un TJM clair permet de filtrer les clients qui n'ont pas le budget. Cependant, gardez à l'esprit que votre TJM est une base de négociation. Pour une mission de très longue durée (plus de 6 mois), il est d'usage d'accorder une légère remise sur votre taux habituel.
Le TJM est-il le même partout en France ?
Non. Le marché parisien accepte généralement des TJM 15 % à 25 % plus élevés qu'en province, en raison du coût de la vie et de la concentration des sièges sociaux. Adaptez votre curseur selon la localisation de votre client, même en télétravail.
Est-ce que mon TJM inclut la TVA ?
Non, le TJM s'exprime toujours Hors Taxes (HT). La TVA est une taxe que vous collectez pour l'État, elle ne rentre pas dans votre calcul de rentabilité personnelle. Si vous êtes auto-entrepreneur en franchise de TVA, précisez bien que vos prix sont nets.
Pourquoi utiliser notre simulateur de TJM en ligne ?
Notre outil a été conçu pour simplifier cette gymnastique mathématique. En faisant varier les curseurs, vous comprenez immédiatement l'impact d'une semaine de vacances supplémentaire ou d'une augmentation de vos charges sur votre tarif quotidien. C'est l'outil indispensable pour préparer vos entretiens commerciaux avec assurance.